Aleks
Админ
- Регистрация
- Июл 2, 2020
- Сообщения
- 160,966
Складчина: Как продать снег эскимосу (Секреты усиленных продаж) [Джон Кемет]
книга для тех, у кого есть товар или услуга,
а уверенности что их купят, пока нет
Однажды Ходжа Насреддин целый день простоял на базаре с коровой, которую пытался продать, но никто не давал за неё цены. Тогда он позвал известного посредника-зазывалу и попросил помочь с коровой. Тот заговорил так живо и убедительно, что Ходжа не выдержал, вскинул руку и объявил: нет! такую корову он не продаст никому!
Что же произошло? Корова не изменилась ни на йоту, - изменились слова, и вместе с ними то, как её увидели.
У каждого кто что-то продаёт, есть своя "корова": услуга, курс, товар, который ты знаешь как облупленный и который почему-то никто не спешит покупать. И часто причина не в самом товаре, а в том, как его представляют покупателям. Эта книга показывает как рассказать о своей "корове" так чтобы её захотелось купить, и без обмана, - ведь посредник хвалил реальные достоинства, которые хозяин давно перестал замечать.
Что ты найдёшь внутри:
14 коротких глав - большинство из них построено одинаково: живая история из литературы или фольклора, разбор того, что в ней сработало, и "Приём дня", который можно применить уже сегодня вечером.
Ты узнаешь:
как думать действовать и говорить, чтобы продажа перестала быть просьбой и стала честным обменом;
как найти человека, которому твоё предложение действительно нужно;
как упростить предложение до одной фразы, которую поймёт любой;
как показать выгоду в цифрах и "продать деньги со скидкой";
как нарисовать картину будущего, в которую хочется войти;
как сделать так, чтобы клиент сам попросил продать ему;
как показать цену бездействия, не запугивая;
как снять риск и завоевать доверие гарантией и первым маленьким шагом;
как писать заголовки и сообщения, которые продают;
как закрывать сделку и отвечать на возражения;
как возвращаться к клиенту, не надоедая;
как говорить с клиентом на его языке и понимать, что им движет.
Помнишь любимого героя нашего детства - Тома Сойера? Он покрасил забор чужими руками и получил за это яблоки, потому что продал не работу, а привилегию. В книге ты научишься находить такую привилегию в своём предложении.
Спойлер: Содержание
Вступление. Мальчик, который продал забор
Глава 1. Мышление продавца
Глава 2. Кто твой клиент
Глава 3. Закон простоты
Глава 4. Продать деньги со скидкой
Глава 5. Картина будущего
Глава 6. Когда клиент просит сам
Глава 7. Цена бездействия
Глава 8. Доверие и снятие риска
Глава 9. Слово, которое продаёт
Глава 10. Срочность и закрытие
Глава 11. Возражения
Глава 12. Второе и третье касание
Глава 13. Язык клиента
Глава 14. План на семь дней
Для кого эта книга
Для новичков, которые хотят по-настоящему освоить продажи, а также для фрилансеров и владельцев небольшого бизнеса, продающих свои услуги. Книга написана простым разговорным языком, без воды и академической скуки, в формате PDF, около 35 страниц.
Что ты сможешь после прочтения
Сформулировать своё предложение одной фразой, посчитать его выгоду для клиента, написать сообщение, после которого хочется ответить, и провести разговор до ясного решения. А главное - ты поймёшь глубинные и важные принципы продаж, которые сформируют в тебе мышление успешного продавца! В конце книги есть готовый план на семь дней, чтобы не откладывать на потом. Все приёмы честные: без давления и без обещаний гарантированных заработков.
Внимание! - Бонус за Рекламу:
"Продающая страница за один вечер" (Этот шаблон превращает чистый лист в готовую продающую страницу примерно за два-три часа. Ты не пишешь с нуля, а отвечаешь на короткие вопросы и подставляешь ответы в готовую структуру, которая построена на приёмах из книги)
Условия получения бонуса: разместить 3 рекламных сообщения о складчине в подходящих темах Клуба согласно правилам рекламы, или сделать 2 рекламных поста и подпись - если вы член клуба. Этот бонус будет выдан в Библиотеке участникам, выполнившим условие и оплатившим складчину. Ссылки на размещённые сообщения оставляйте прямо здесь, в теме.
СКАЧАТЬ КУРС
книга для тех, у кого есть товар или услуга,
а уверенности что их купят, пока нет
Однажды Ходжа Насреддин целый день простоял на базаре с коровой, которую пытался продать, но никто не давал за неё цены. Тогда он позвал известного посредника-зазывалу и попросил помочь с коровой. Тот заговорил так живо и убедительно, что Ходжа не выдержал, вскинул руку и объявил: нет! такую корову он не продаст никому!
Что же произошло? Корова не изменилась ни на йоту, - изменились слова, и вместе с ними то, как её увидели.
У каждого кто что-то продаёт, есть своя "корова": услуга, курс, товар, который ты знаешь как облупленный и который почему-то никто не спешит покупать. И часто причина не в самом товаре, а в том, как его представляют покупателям. Эта книга показывает как рассказать о своей "корове" так чтобы её захотелось купить, и без обмана, - ведь посредник хвалил реальные достоинства, которые хозяин давно перестал замечать.
Что ты найдёшь внутри:
14 коротких глав - большинство из них построено одинаково: живая история из литературы или фольклора, разбор того, что в ней сработало, и "Приём дня", который можно применить уже сегодня вечером.
Ты узнаешь:
как думать действовать и говорить, чтобы продажа перестала быть просьбой и стала честным обменом;
как найти человека, которому твоё предложение действительно нужно;
как упростить предложение до одной фразы, которую поймёт любой;
как показать выгоду в цифрах и "продать деньги со скидкой";
как нарисовать картину будущего, в которую хочется войти;
как сделать так, чтобы клиент сам попросил продать ему;
как показать цену бездействия, не запугивая;
как снять риск и завоевать доверие гарантией и первым маленьким шагом;
как писать заголовки и сообщения, которые продают;
как закрывать сделку и отвечать на возражения;
как возвращаться к клиенту, не надоедая;
как говорить с клиентом на его языке и понимать, что им движет.
Помнишь любимого героя нашего детства - Тома Сойера? Он покрасил забор чужими руками и получил за это яблоки, потому что продал не работу, а привилегию. В книге ты научишься находить такую привилегию в своём предложении.
Спойлер: Содержание
Вступление. Мальчик, который продал забор
Глава 1. Мышление продавца
Глава 2. Кто твой клиент
Глава 3. Закон простоты
Глава 4. Продать деньги со скидкой
Глава 5. Картина будущего
Глава 6. Когда клиент просит сам
Глава 7. Цена бездействия
Глава 8. Доверие и снятие риска
Глава 9. Слово, которое продаёт
Глава 10. Срочность и закрытие
Глава 11. Возражения
Глава 12. Второе и третье касание
Глава 13. Язык клиента
Глава 14. План на семь дней
Для кого эта книга
Для новичков, которые хотят по-настоящему освоить продажи, а также для фрилансеров и владельцев небольшого бизнеса, продающих свои услуги. Книга написана простым разговорным языком, без воды и академической скуки, в формате PDF, около 35 страниц.
Что ты сможешь после прочтения
Сформулировать своё предложение одной фразой, посчитать его выгоду для клиента, написать сообщение, после которого хочется ответить, и провести разговор до ясного решения. А главное - ты поймёшь глубинные и важные принципы продаж, которые сформируют в тебе мышление успешного продавца! В конце книги есть готовый план на семь дней, чтобы не откладывать на потом. Все приёмы честные: без давления и без обещаний гарантированных заработков.
Внимание! - Бонус за Рекламу:
"Продающая страница за один вечер" (Этот шаблон превращает чистый лист в готовую продающую страницу примерно за два-три часа. Ты не пишешь с нуля, а отвечаешь на короткие вопросы и подставляешь ответы в готовую структуру, которая построена на приёмах из книги)
Условия получения бонуса: разместить 3 рекламных сообщения о складчине в подходящих темах Клуба согласно правилам рекламы, или сделать 2 рекламных поста и подпись - если вы член клуба. Этот бонус будет выдан в Библиотеке участникам, выполнившим условие и оплатившим складчину. Ссылки на размещённые сообщения оставляйте прямо здесь, в теме.
СКАЧАТЬ КУРС
Для просмотра скрытого содержимого вы должны войти или зарегистрироваться.